先臨三維攜手鄭州三禾，共創(chuàng)中原地區(qū)高端數(shù)字化義齒中心

  數(shù)字化時代來臨，各行各業(yè)都面臨著新技術(shù)的沖擊，齒科行業(yè)也不例外，尤其是占據(jù)重要而“低調(diào)”地位的義齒技工廠，是堅守傳統(tǒng)手藝模式，還是積極的去擁抱新技術(shù)，進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型?現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)又該如何和數(shù)字化做重組?這是眼下每一個加工廠都必做的一道選擇題。  

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  鄭州三禾義齒制作有限公司是中原地區(qū)高端的數(shù)字化義齒制作中心之一，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中一直勇于走在中原地區(qū)其他加工廠前列。

       2008年斥200萬引入首套進(jìn)口CAD/CAM設(shè)備，它也是河南最早一家購置了金屬激光打印機(jī)的加工廠，并在后續(xù)逐步擴(kuò)大到6臺金屬激光打印機(jī)。不止于此，三禾更是在大家觀望時便早早選擇與先臨合作，走向全面的、從掃描到打印的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，數(shù)字化全瓷、數(shù)字化種植的業(yè)務(wù)占比越來越高。

  大手筆是不是?放在過去，你可能很難想象一家傳統(tǒng)技工廠會把錢砸在這些初具規(guī)模的技術(shù)生態(tài)上。但正如《2020中國口腔產(chǎn)業(yè)數(shù)字化趨勢報告》 顯示,“數(shù)字化”正成為口腔行業(yè)未來發(fā)展的重要趨勢。

       所以對三禾而言，傳統(tǒng)手工藝的創(chuàng)新已經(jīng)不足以使其保持領(lǐng)先地位，大力推進(jìn)數(shù)字化、智能化的產(chǎn)業(yè)布局，才是贏得未來的新姿勢。

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  很榮幸，我們可以采訪到鄭州三禾總經(jīng)理呂慶海先生，請他談一談三禾進(jìn)入數(shù)字化的舍與得，以及大手筆投資數(shù)字化的動因與策略。

  低調(diào)，是我對呂總的第一印象。那天第一次見到他的時候，他跟我們打了個招呼便匆匆往車間走去。如果不是三禾工作人員的介紹，或許當(dāng)他經(jīng)過你身旁的時候，你會以為這只是一位高冷的技術(shù)人員。但當(dāng)你開始與他交談時，你能瞬間感受到那種親切、平易近人以及專業(yè)。

  數(shù)字化不易，一路艱辛一路歌

  訪談中，呂總鮮有豪言壯語，他說的最多的一個詞，就是“轉(zhuǎn)型”。

       過去10年，隨著齒科先進(jìn)設(shè)備的引入，材料的不斷更新，齒科行業(yè)也迎來了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的數(shù)字化時代，帶動了一大批義齒加工廠通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型成長起來。

       “我們公司也是在這十年間通過引進(jìn)新設(shè)備、新材料、經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、培訓(xùn)數(shù)字化技術(shù)，不斷完善自己才走到現(xiàn)在這個樣子，真的付出很多。”

  呂總表示：“鄭州三禾義齒制作有限公司，于2008年開始引入首套CAD/CAM設(shè)備。從2016年開始先后引進(jìn)了激光打印機(jī)，數(shù)控切削機(jī)，樹脂模型打印機(jī)?！? 聊起產(chǎn)品來的呂總滔滔不絕，他上世紀(jì)90年代南下深圳闖蕩，機(jī)緣巧合的機(jī)會進(jìn)入義齒加工行業(yè)，憑借獨到的眼光以及明確的產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略搶占先機(jī)，很快成為義齒加工領(lǐng)域的專業(yè)人士。

       2002年，他回到鄭州創(chuàng)立了三禾義齒，他對義齒加工領(lǐng)域的各項技術(shù)、工藝都非常熟悉。三禾義齒也已經(jīng)成為中原地區(qū)高端的數(shù)字化義齒制作中心之一。

       截至當(dāng)前，三禾已組建了專業(yè)的數(shù)字化齒科團(tuán)隊，同時也實現(xiàn)了銷售額的快速增長。

  人才加技術(shù)，助數(shù)字化水到渠成

  萬丈高樓不是一天就建成的，成功也不是簡簡單單順勢而為所能達(dá)成的。

  在訪談中，呂總向我們闡明了義齒加工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型的真正內(nèi)涵：

  數(shù)字化技術(shù)不再是單純意義上的技術(shù)，技術(shù)背后驅(qū)動的是整個企業(yè)的方方面面，是對全價值鏈的重構(gòu)。

       在呂總看來，數(shù)字化轉(zhuǎn)型重在企業(yè)轉(zhuǎn)型的愿景與決心，軟件、設(shè)備以及復(fù)合型人才的升級和配套缺一不可。

  從過去到現(xiàn)在，從勞動密集型轉(zhuǎn)向技術(shù)密集型，三禾如何撥開數(shù)字化轉(zhuǎn)型的迷霧?

  在鄭州三禾數(shù)字化的發(fā)展過程中，也曾面臨過至暗時刻，公司數(shù)字化人才缺乏，對軟件和設(shè)備不熟悉，傳統(tǒng)工藝和數(shù)字化又該如何有效結(jié)合.......

       呂總認(rèn)為，推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需要通過不斷的培訓(xùn)加強(qiáng)專業(yè)知識以在企業(yè)內(nèi)部形成數(shù)字化的土壤和環(huán)境，從管理層到一線員工，都需對齒科數(shù)字化轉(zhuǎn)型有深刻的理解，才能建立起統(tǒng)一的數(shù)字化思維。

       因此，三禾也一直注重于引入新技術(shù)、新人才，在新舊融合、新舊交替方面，呂總有他自己一套方法論。

  我們都知道，夯實人才基礎(chǔ)和提升技術(shù)是企業(yè)成功的兩大關(guān)鍵，在三禾數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中也有效印證了這一點。

       訪談中，我們了解到廠長馮梅是三禾“元老級”員工，跟了呂總十余年，工作上她更是個“多面手”，一人身兼數(shù)職(總經(jīng)理助理，管理者代表，質(zhì)量負(fù)責(zé)人)，除了內(nèi)部管理，還兼顧合作外聯(lián)。而像馮梅這樣的老員工，在鄭州三禾還有很多，他們兢兢業(yè)業(yè)且與時俱進(jìn)，努力學(xué)習(xí)新技術(shù)，一直信賴和支持呂總的數(shù)字化轉(zhuǎn)型決策，是三禾能夠成功轉(zhuǎn)型的強(qiáng)大基石。

  終局決定布局，臨床門診初嘗試

  “數(shù)字化技術(shù)在齒科領(lǐng)域有著巨大的應(yīng)用潛力，同時也是未來口腔行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。”呂總斬釘截鐵地說。

       據(jù)呂總介紹，這些年三禾先后購置了齒科的3D掃描儀、3D模型樹脂打印機(jī)、3D激光打印機(jī)、全瓷切削設(shè)備，在生產(chǎn)流程、人員分工上也做了相應(yīng)的調(diào)整，讓整個數(shù)字化流程得到順利實施。

  積小勝為大勝，厚積而薄發(fā)，事實也證明呂總的選擇沒有錯，“3D掃描和3D打印技術(shù)的引入，讓數(shù)字化義齒制造變得更加徹底?！闭勗掗g，呂總帶我們參觀了三禾義齒加工廠。

  在三禾義齒光固化打印車間，我們看到整齊排列的先臨三維AccuFab系列齒科3D打印機(jī)，這些設(shè)備主要用于打印樹脂牙模，可以說是輔助義齒生產(chǎn)環(huán)節(jié)中不可或缺的一部分。

       在3D掃描車間，三禾義齒已經(jīng)安裝了10余臺先臨三維數(shù)字化掃描設(shè)備，用于牙模的三維掃描工作。

       “3D掃描和3D打印技術(shù)的引入，讓數(shù)字化義齒制造變得更加徹底，簡化了義齒制作的部分工藝流程?！眳慰偨榻B說。

  圖為三禾口腔診所

  而對于齒科行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，呂總認(rèn)為齒科數(shù)字化技術(shù)將在義齒加工廠持續(xù)深入應(yīng)用，并將逐步普及到臨床門診。

       值得一提的是，擁有市場前瞻性的呂總已開設(shè)了自己的第一家口腔診所，第二家也正在籌備中。在齒科技工端，三禾可以高效、高質(zhì)地進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，相信在齒科臨床端三禾也會越來越好。

  編者按：

  如果讓我用兩個關(guān)鍵詞來概括三禾的數(shù)字化歷程，我覺得是當(dāng)機(jī)立斷、立而不破。

■ 當(dāng)機(jī)立斷是說戰(zhàn)略要放遠(yuǎn)，找準(zhǔn)切入點即下手，就像三禾于2008年便大手筆引入首套CAD/CAM設(shè)備，快人一步開啟數(shù)字化。

■ 立而不破是指保護(hù)原有品質(zhì)，新技術(shù)的投入使用，不以否定過去來開始，而是要邊維護(hù)邊轉(zhuǎn)型，讓三禾義齒加工廠可以更平滑的推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。