月盈利6千與月盈利6萬的齒科診所，差別在哪里？

齒科應用

2022.03.24

眾所周知經濟基礎決定上層建筑，上層建筑反作用于經濟基礎。對于口腔診所而言，“盈利”屬經濟基礎的范疇，“為客戶提供高效舒適診療”是上層建筑的概念，二者是相互關聯、相互影響的。

縱觀行業(yè)，近幾年，齒科診所頭部效應愈發(fā)明顯，呈現大魚吃小魚的特征。最直觀的就是盈利水平上，在規(guī)模相當的前提下，有的診所醫(yī)師從業(yè)多年但門可羅雀；有的診所是后起之秀卻月盈利6個W，上升的勢頭還有增無減。

月盈利 6千的診所和月盈利 6萬的診所，差的是醫(yī)師技能嗎？

或許本質的差距在于思維模式和行為習慣上的差別。落實到具體，就是「生產效益」的差距。我們都知道口腔種植牙一直是口腔領域之中，高客單價、高利潤率的細分行業(yè)，因此頗受關注。

通過以下表格可以看出，相比低盈利診所，高盈利診所除了明顯縮短種植周期外，還為患者在安全性、創(chuàng)傷程度、可視化等維度提供了更加舒適滿意的種植體驗。

種植牙流程對比

「生產效益」這一點在很大程度上決定了齒科診所的收入水平，生產效益的提升，需要全流程的配合?；貧w齒科診所，要想提高生產力，就需要對現存生產流程調整優(yōu)化。

以獲取患者口內模型為起點，用先臨三維Aoralscan 3 口內掃描儀替代臨床制取印模、翻制石膏模型的傳統操作流程，可省掉等待印模材料凝固和印模消毒、灌注模型等傳統步驟，生產效益顯著up！且可由臨床醫(yī)生直接獲患者口內數據，經過設計后，通過AccuFab-C1s齒科3D打印機輸出口內模型，全程可在診所椅旁完成，無需石膏模型和技工廠輔助，減少了大量流轉與等待時間。

小小牙齒，隱藏龐大生意經，是一場看不見的“騷動”。

一顆小小牙齒可以撐起千億市場。有網友算了一筆賬：中國有14億人，平均一張嘴有22顆牙。而要治療一顆最普通的蛀牙，1000元只是起步價，而如果需要植牙，每顆動輒1-2萬了。

再來看一組數據：根據弗若斯特沙利文報告，中國口腔醫(yī)療服務的市場規(guī)模由2015年的人民幣757億元增加至2020年的人民幣1199億元，年復合增長率達到了9.6%。該報告還預期，市場規(guī)模將按年復合增長率19.9%繼續(xù)增長，于2025年達到人民幣2998億元。

齒科市場潛力巨大，想要抓住這波“消費紅利”，提升生產效益是關鍵。那在齒科診所規(guī)模不變的情況下，想要提高生產效益從而提升盈利能力，該怎么做？此處我們又要提到“數字化”了——以數字化的視角重新理解齒科業(yè)務，再配合最合適的方法/工具，高效解決實際問題。

此處分享一個捷徑！優(yōu)質醫(yī)生+可靠設備，提升市場競爭力，讓診所活得很滋潤。

數字化轉型的過程其實就是利用先進的數字技術和理念不斷提升生產效益的過程。在齒科診所數字化轉型的過程中，總會有人盲目跟風，不顧診所的實際狀況和需求，大干快上，其實真正穩(wěn)妥而又能帶給診所實實在在價值的做法是，從點開始，到線再到面逐步鋪開。

先臨三維進入齒科領域十余年，針對齒科臨床端用戶推出了不少產品和解決方案，如產品方面有Aoralscan系列口內掃描儀，AccuFab系列齒科3D打印機；此外，在齒科臨床解決方案方面，先臨齒科也推出了以“云舒植^®數字化種植解決方案”為代表的系列解決方案。接下來，先臨齒科將繼續(xù)聯合科研團隊持續(xù)推出更多新產品和新方案，結合齒科診所更加細粒度的場景化業(yè)務，助力診所突破業(yè)務瓶頸，實現降本增效。

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值得一提的是，先臨齒科作為齒科行業(yè)上游企業(yè)，為口腔診所、醫(yī)院提供“3D掃描-CAD設計-3D打印”的一站式數字化解決方案，又依托強大的區(qū)域化服務體系與團隊，可在2-4周內快速上線，且可根據診所現有數字化產品進行定制化服務與持續(xù)升級，有效降低了小型診所使用數字化服務的門檻。

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