種植集采釋放千億市場(chǎng)需求，中小民營(yíng)口腔診所“順勢(shì)”分食行業(yè)紅利

齒科應(yīng)用

2023.04.24

如今，口腔行業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)分化巨大的時(shí)代。前有連鎖門診們加大擴(kuò)張步伐，后有種植集采政策加速推進(jìn)。廣大中小診所經(jīng)營(yíng)者們不無感慨：經(jīng)營(yíng)難度是日漸加大了。

由于以往種植牙動(dòng)輒上萬的客單價(jià)以及相對(duì)較高的利潤(rùn)，使得種植牙業(yè)務(wù)成為目前大多數(shù)中小型口腔診所競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。在種植集采政策之下，以該業(yè)務(wù)為核心的口腔診所何去何從？這是大多數(shù)口腔診所管理者此刻最迫切想知道的。而這，也是診所后續(xù)如何持續(xù)成長(zhǎng)的核心要義。

本文重點(diǎn)討論以下三個(gè)問題：

? 種植集采政策對(duì)口腔診所將帶來哪些影響？

? 數(shù)字技術(shù)加持下，口腔診所如何找到創(chuàng)收路徑？

? “吃螃蟹”的同行們目前種植業(yè)務(wù)開展情況如何？

從動(dòng)輒10000+到平均6000+

種植集采將給口腔門診帶來哪些影響？

最直觀的，口腔診所在種植牙業(yè)務(wù)上的利潤(rùn)明顯下降。

口腔種植的費(fèi)用大致包括種植體、牙冠和醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用三部分。其中，種植體集中帶量采購(gòu)已于今年1月開展，中選產(chǎn)品價(jià)格平均降至900多元；醫(yī)療服務(wù)方面，三級(jí)公立醫(yī)院?jiǎn)晤w常規(guī)種植牙醫(yī)療服務(wù)價(jià)格調(diào)控目標(biāo)為4500元；而關(guān)于牙冠，3月份，四川率先在全國(guó)進(jìn)行牙冠競(jìng)價(jià)掛網(wǎng)，最終入圍均價(jià)為327元。至此，種植牙全流程各環(huán)節(jié)的費(fèi)用都有了對(duì)應(yīng)限制。也就是說，隨著政策落地實(shí)施，種植一顆牙總費(fèi)用平均不超過6000元。

值得注意的是，種植牙醫(yī)療服務(wù)價(jià)格調(diào)控主要的作用對(duì)象為公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)。而由于種植體集采、牙冠競(jìng)價(jià)掛網(wǎng)等措施，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的相關(guān)項(xiàng)目費(fèi)用也將受到影響。日前，小編在某團(tuán)購(gòu)APP上瀏覽浙江杭州多家口腔醫(yī)院、診所收費(fèi)信息，根據(jù)種植體的不同，價(jià)格分為多檔，普通種植牙收費(fèi)均價(jià)在5000—8000區(qū)間。

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是壓力，也是機(jī)遇。由于種植牙是一個(gè)市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)占據(jù)了大比例份額。據(jù)艾瑞咨詢《2022年中國(guó)口腔醫(yī)療行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)到2025年，65-74周歲老年人潛在種植牙數(shù)量將達(dá)到1210萬顆?？紤]到種植牙修復(fù)比例當(dāng)前較低，集采降價(jià)之后，患者的支付和治療意愿有望大幅提升。

技耗分離、專項(xiàng)服務(wù)、新增收費(fèi)項(xiàng)

口腔診所如何實(shí)現(xiàn)降本增效？

種植集采帶來最直接的沖擊是客單價(jià)被壓縮，但行業(yè)整體蛋糕卻變大了。而隨著集采落地，整個(gè)行業(yè)分蛋糕的方式和分得蛋糕的口腔診所也會(huì)產(chǎn)生變化。具有品牌影響力及規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)的民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)有望實(shí)現(xiàn)以價(jià)換量搶占市場(chǎng)。中小型口腔機(jī)構(gòu)想要搶占這波紅利，屬實(shí)需要對(duì)業(yè)務(wù)流程重新規(guī)劃布局。

此次政策將耗材和服務(wù)價(jià)格分開調(diào)控，主要采取“服務(wù)項(xiàng)目+專用耗材”分開計(jì)價(jià)的收費(fèi)方式。回歸價(jià)格維度，“專用耗材”即植體和牙冠的收費(fèi)屬于平進(jìn)平出，但“服務(wù)項(xiàng)目”，在單顆種植4500元的調(diào)控目標(biāo)內(nèi)具有一定彈性空間。且為確保缺牙修復(fù)精準(zhǔn)度，政策鼓勵(lì)使用醫(yī)學(xué)影相、數(shù)字技術(shù)、人工智能等技術(shù)，醫(yī)學(xué)3D建模（掃描設(shè)計(jì)）、醫(yī)學(xué)3D模型打印、醫(yī)學(xué)3D導(dǎo)板打印可作為收費(fèi)項(xiàng)。以浙江民營(yíng)口腔機(jī)構(gòu)“多顆牙種植”為例，以下為政策標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)相關(guān)收費(fèi)列表，若無數(shù)字化項(xiàng)目加持，就營(yíng)收而言，機(jī)構(gòu)將直接減少2345元的流水。更重要的是，對(duì)于患者，相比于傳統(tǒng)種植，數(shù)字化種植提供標(biāo)準(zhǔn)高效的種植流程，為其在安全性、創(chuàng)傷程度、治療周期、可視化等維度提供更加舒適滿意的種植體驗(yàn)。

多顆種植牙浙江收費(fèi)列表(此處植體、牙冠為中高端品牌價(jià)格）：

綜合各地《口腔種植類醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格表》內(nèi)相關(guān)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

云舒植^®數(shù)字化種植方案

助口腔診所探索新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

綜上，口腔門診想要活下去并且活得滋潤(rùn)，最終還是要疊上數(shù)字化這個(gè)Buff，建設(shè)差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力，給自己挖一條深深的護(hù)城河。先臨齒科進(jìn)入齒科領(lǐng)域十余年，基于對(duì)行業(yè)的深入了解和敏銳感知，預(yù)判了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，早早將云舒植^®數(shù)字化種植方案推向市場(chǎng)，與種植集采政策釋放的利好處高度契合，幫助口腔診所探索新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

先臨齒科云舒植^®數(shù)字化種植方案為口腔醫(yī)院、診所提供“口內(nèi)掃描-種植規(guī)劃-3D打印導(dǎo)板-種植手術(shù)”的閉環(huán)種植解決方案，大幅釋放對(duì)種植醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)值要求，助力種植醫(yī)生快速成長(zhǎng)為種植專家；助力種植專家更高效完成手術(shù)，提高手術(shù)翻臺(tái)率。

種植集采下

云舒植^®如何持續(xù)為門診保駕護(hù)航？

探索新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。云舒植方案可支持醫(yī)學(xué)3D建模、醫(yī)學(xué)3D模型打印、醫(yī)學(xué)3D導(dǎo)板打印。如果沒有數(shù)字化設(shè)備，一個(gè)門診的醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目就會(huì)有缺失，會(huì)失去一些增收機(jī)會(huì)，尤其是多顆、半口、全口種植項(xiàng)目中的3D打印模型、3D打印導(dǎo)板收費(fèi)。

聚焦高效，把握放量趨勢(shì)。集采后，種植病例預(yù)估會(huì)放量，數(shù)字化產(chǎn)品與服務(wù)流程可以幫助門診提高診療效率。椅旁即刻能夠多收30%，但是想要實(shí)施，就必須借助椅旁的數(shù)字化設(shè)備?？趻吆痛蛴C(jī)可以輔助門診更加高效完成即刻項(xiàng)目。經(jīng)客戶門診臨床操作實(shí)踐，使用云舒植方案，從口掃、設(shè)計(jì)、種植導(dǎo)板打印、臨時(shí)牙打印到整臺(tái)種植手術(shù)結(jié)束，整個(gè)流程90分鐘左右可完成。

再次拓寬創(chuàng)收路徑。3D打印模型和3D打印導(dǎo)板，單顆種植，如果委外加工，大概率會(huì)虧本，如果椅旁自己做，至少可以收回耗材成本和人工成本。多顆和復(fù)雜種植，則不僅僅降本，還可以創(chuàng)收。云舒植方案將提供從口掃—種植規(guī)劃—3D打印導(dǎo)板—種植手術(shù)的全套軟硬件設(shè)備及相關(guān)支持。

值得一提的是，為保障客戶快速落地方案實(shí)現(xiàn)盈利，先臨齒科特設(shè)云舒設(shè)計(jì)中心，為全球口腔診所、義齒加工廠提供全方位、全周期、全覆蓋的種植服務(wù)支持，提供現(xiàn)場(chǎng)及遠(yuǎn)程線上服務(wù)。

從單店運(yùn)營(yíng)到連鎖口腔門診

他們都選擇云舒植^®數(shù)字化種植方案

確實(shí)，門診的經(jīng)營(yíng)難度在升級(jí)。

但提前感知到“水已溫”的口腔診所早已行動(dòng)起來，降價(jià)后的種植牙，或?qū)⒆兂伤麄兊牧髁咳肟诩按龠M(jìn)高消費(fèi)的“鉤子”項(xiàng)目。

重慶協(xié)爾口腔×先臨齒科

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提起先臨帶給協(xié)爾的體驗(yàn)感受，協(xié)爾口腔聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO夏熹老師直言：“效率！”據(jù)夏熹老師分享，云舒植^®種植解決方案配套的先臨口掃、先臨打印機(jī)，大幅改善了協(xié)爾醫(yī)護(hù)的工作效率?！皩?duì)醫(yī)生、對(duì)患者來說，時(shí)間是非常寶貴的。而上線先臨產(chǎn)品后，很多醫(yī)護(hù)都反饋，工作效率大大提升?！?/p>

欽州康美口腔×先臨齒科

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在3D打印種植導(dǎo)板應(yīng)用方面，康美口腔與先臨齒科云舒設(shè)計(jì)中心已有百余例成功案例。廖勇院長(zhǎng)分享了自己的使用體驗(yàn)：

Aoralscan 3口內(nèi)掃描儀掃描速度快，1分鐘可完成全口掃描，且功能強(qiáng)大。

AccuFab-C1s臻速版椅旁3D打印機(jī)兼顧效率與精度。15分鐘可完成導(dǎo)板打印，精度高達(dá)35微米，可滿足臨床種植需求。

種植流程化，標(biāo)準(zhǔn)高效。經(jīng)康美口腔臨床操作實(shí)踐，使用云舒植數(shù)字化種植解決方案，從口掃、設(shè)計(jì)、打印到整臺(tái)種植手術(shù)結(jié)束，整個(gè)流程90分鐘左右可完成。

湖州晶品口腔×先臨齒科

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湖州晶品口腔莫守范院長(zhǎng)表示：“云舒植^®數(shù)字化種植解決方案能夠?qū)崿F(xiàn)更全面的術(shù)前診斷、規(guī)劃、設(shè)計(jì)，讓手術(shù)更加可靠快捷，為患者帶去更微創(chuàng)舒適的診療體驗(yàn)，達(dá)到預(yù)期效果?！?/p>

重慶段斌口腔×先臨齒科

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段斌口腔近90%的種植業(yè)務(wù)，均通過先臨齒科云舒植^®數(shù)字化種植方案完成。段斌老師表示：“利用數(shù)字化導(dǎo)板引導(dǎo)種植手術(shù)，患者能親眼看見自己種植方案具體是怎樣的。以結(jié)果為導(dǎo)向，種植精度更高，較傳統(tǒng)種植，不但更省時(shí)省心，也讓患者感覺更舒適。尤其是對(duì)于半口，全口缺牙的顧客來說，確實(shí)是更好的選擇?！?/p>

目前，云南省、浙江省、山東省、廣東省等多地已先后對(duì)口腔種植醫(yī)療服務(wù)價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，進(jìn)入4月份，相關(guān)調(diào)控政策將迎來密集落地。

隨著種植牙價(jià)格整體下降，短期內(nèi)口腔診所的利潤(rùn)雖然降低了，但從長(zhǎng)期來看我國(guó)種植牙滲透率將進(jìn)一步提升。相信口腔診所的數(shù)字化也將在這種變局中加速成長(zhǎng)起來。

最后：先入局者享受趨勢(shì)紅利，與君共證。