游先臨|先臨齒科2023 “智夏而上”杭州行游學(xué)活動完美收官！

“夏”江南，先臨行！6月26日-6月30日由先臨齒科舉辦的2023 “智夏而上”杭州游學(xué)活動完美收官！福建民營口腔學(xué)會、湖南口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)兩批游學(xué)團(tuán)赴先臨齒科“數(shù)字化賦能口腔健康”之約。

此次游學(xué)通過深入先臨三維總部、杭州口腔醫(yī)院總院（以下簡稱“杭口”）交流互鑒、沉浸式體驗(yàn)先臨齒科數(shù)字化產(chǎn)品及解決方案的落地應(yīng)用，與行業(yè)同仁共探在市場與政策的雙重挑戰(zhàn)下，口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)如何能規(guī)避“內(nèi)卷”開新局，另辟行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的生存之道。

杭州口腔醫(yī)院在浙江省內(nèi)目前已開設(shè)55家，其成功走向市場化的“通策模式”對社會辦醫(yī)有著鏡鑒價(jià)值?；诖耍敬斡螌W(xué)深度探訪了這所行業(yè)知名口腔醫(yī)院。

為了給患者營造高效、舒適的就診體驗(yàn)，杭口全力布局?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型與升級，引進(jìn)眾多數(shù)字化設(shè)備，而先臨齒科就是其實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級的重要合作伙伴之一。

在名醫(yī)館接診間，杭口醫(yī)生展示了先臨齒科Aoralscan 3i口腔數(shù)字印模儀、DS FSCAN+面部3D掃描儀的操作流程，游學(xué)團(tuán)現(xiàn)場觀摩了口內(nèi)+面部掃描數(shù)據(jù)拼接后的可視化效果及應(yīng)用場景。

杭州口腔醫(yī)院集團(tuán)平海院區(qū)副院長李靖敏向大家介紹了杭州口腔醫(yī)院的發(fā)展歷程、特色科室及 “通策模式”。

杭州口腔醫(yī)院集團(tuán)副院長、平海院區(qū)院長王維倩表示以患者為中心的CM團(tuán)隊(duì)接診模式是當(dāng)前杭口差異化競爭的基點(diǎn)，深挖數(shù)字化設(shè)備更多可能性、優(yōu)化數(shù)字化接診流程將是杭口下一階段的要點(diǎn)。她表示此次活動更是雙方拓寬思路、互學(xué)互鑒之行，民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的破局之路仍需行業(yè)同仁共促共勉。

中國牙病防治基金會副秘書長、北京興業(yè)口腔醫(yī)院院長韓亮圍繞著《數(shù)字化賦能患者口腔健康管理》進(jìn)行主題分享。不“破”不“立”，當(dāng)前口腔行業(yè)亟需打破舒適圈，補(bǔ)足運(yùn)營能力的落后與缺失。

他表示要想不懼“烏卡”避免“內(nèi)卷”，重要路徑便是患者、醫(yī)生、醫(yī)院、工廠多要素之間合作，攜手創(chuàng)造與挖掘新價(jià)值，以此促進(jìn)口腔行業(yè)生態(tài)不斷演進(jìn)。如何為人們創(chuàng)造更多健康價(jià)值與美好價(jià)值，普及口腔健康管理理念或?qū)槊駹I口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)開辟新局的突破口。

在圓桌座談會上，先臨齒科市場總監(jiān)溫培爭從公司發(fā)展歷程、核心業(yè)務(wù)以及先臨齒科整體架構(gòu)、服務(wù)對象等幾方面進(jìn)一步帶領(lǐng)大家認(rèn)識先臨。

先臨齒科產(chǎn)品經(jīng)理王紅梅集中講述了先臨齒科云舒植^®數(shù)字化種植解決方案，<90分即可完成數(shù)字化種植流程。除有效提高醫(yī)生工作效率、手術(shù)精準(zhǔn)度與安全性之外，可視化的視覺呈現(xiàn)有效增進(jìn)醫(yī)患溝通，為二者建立信任搭橋。并分享建設(shè)數(shù)字化種植接診流程，可大程度提高醫(yī)生效能，而借助數(shù)字化產(chǎn)品進(jìn)行差異化營銷，則更有益于門診拓客，留存更多高端客戶。

先臨齒科產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)鑫以《數(shù)字化時(shí)代激發(fā)新機(jī)遇，口腔診所如何“順勢”增長》為主題，向大家著重分享了如何使用Aoralscan口腔數(shù)字印模儀助力門診接診、運(yùn)營，打造差異化用戶體驗(yàn)，闡釋了“不止是掃描取模，更是智慧接診新標(biāo)準(zhǔn)”的治療理念。同時(shí)也分享了如何使用DS FSCAN+面部3D掃描儀做好患者全周期顏面部管理。

民營口腔診所的路如何走？先臨齒科特邀深藍(lán)口腔聯(lián)合創(chuàng)始人吳晶晶，向眾人分享深藍(lán)口腔——以事業(yè)合伙人為中心的區(qū)域口腔門診的運(yùn)營模式。她在分享中表示，深藍(lán)口腔自2018年創(chuàng)辦以來一直與先臨齒科有著深度合作，并直言在連鎖門診運(yùn)營過程中，先臨齒科的數(shù)字化產(chǎn)品及軟件是助力旗下門診高效接診的重要抓手。

在后疫情時(shí)代如何降本增效，實(shí)現(xiàn)門診運(yùn)營最大化？深藍(lán)口腔運(yùn)營院長呂靜儀就該議題作出了經(jīng)驗(yàn)分享。她表示，其中關(guān)鍵一步是數(shù)字化賦能運(yùn)營，將公益義診活動SOP最大化落地。

其中擅用“工具”與人際傳播是致勝關(guān)鍵，先臨齒科Aoralscan已打通企業(yè)微信，從數(shù)據(jù)采集到個(gè)人口腔健康檢查報(bào)告的獲取每一步都能有效引流至私域，持續(xù)觸達(dá)客戶，并依托詳盡的報(bào)告對其進(jìn)行邀約，成功獲取初診患者。