先臨齒科「口腔健康管理方案」全國(guó)巡講順利啟航！

8月7日，先臨齒科“智臨其境 生生不息”助力2023企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)全國(guó)演講暨口腔健康管理方案全國(guó)巡講·福州站順利啟航。此次巡講特邀中國(guó)牙病防治基金會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、北京大興興業(yè)口腔醫(yī)院院長(zhǎng)韓亮，醫(yī)涯DSO創(chuàng)始人朱可希兩位專家分享口腔行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)及應(yīng)對(duì)變局之策，百余位口腔同仁聞名而至。

巡講首站，先臨齒科正式發(fā)布了數(shù)智化口腔健康管理方案，該方案聚焦全人群、全生命周期口腔健康管理，致力于以“口腔健康管理”模式引領(lǐng)行業(yè)新主流。

在口腔行業(yè)變化之際，共尋下一個(gè)福地，基于此，此次全國(guó)巡講將福州作為首發(fā)站，并特邀福州市口腔醫(yī)療行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張梅花出席致辭。她表示，在有福之州期待與各位同仁在不確定中尋找新機(jī)遇。

巡講特邀嘉賓，中國(guó)牙病防治基金會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、北京大興興業(yè)口腔醫(yī)院院長(zhǎng)韓亮就如何實(shí)現(xiàn)醫(yī)療本質(zhì)與門(mén)診經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一進(jìn)行主題分享，他指出創(chuàng)造患者健康管理與高端診療新價(jià)值是重要內(nèi)核。

口腔門(mén)診很容易認(rèn)為自己的產(chǎn)品是診療業(yè)務(wù)，是“種植牙”或“正畸”，但實(shí)際上醫(yī)療的產(chǎn)品是：健康的人、恢復(fù)健康的人，以及美好的人。因此在行業(yè)內(nèi)卷的當(dāng)下，口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)不能只著眼于眼前的患者，而要從“以治病為中心”轉(zhuǎn)向“以口腔健康為中心”，創(chuàng)造患者健康管理與高端診療新價(jià)值。“在口腔行業(yè)，唯有不斷創(chuàng)造新的價(jià)值，方能有效應(yīng)對(duì)那些隨時(shí)可能被奪走的奶酪。”

韓亮院長(zhǎng)在演講中通過(guò)大興興業(yè)口腔醫(yī)院的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，細(xì)致探討了口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)來(lái)源及工作流程，提出口掃不僅是取模工具，也是健康管理工具，更是數(shù)字口腔價(jià)值流程創(chuàng)造中的重要一環(huán)。通過(guò)口掃數(shù)據(jù)可實(shí)現(xiàn)，從全面檢查到全面診斷，從全面診斷到全面方案，從溝通項(xiàng)目到溝通病因，從單項(xiàng)服務(wù)到全面服務(wù)，從單次服務(wù)到長(zhǎng)期服務(wù)，從單人診療到團(tuán)隊(duì)診療。

醫(yī)涯DSO創(chuàng)始人朱可希，基于門(mén)診數(shù)智化運(yùn)營(yíng)構(gòu)建細(xì)水長(zhǎng)流式增長(zhǎng)進(jìn)行主題分享，并指出“降本增效”是當(dāng)前門(mén)診經(jīng)營(yíng)的核心力。

“依托修復(fù)、種植、正畸主訴的首診增長(zhǎng)時(shí)代己經(jīng)結(jié)束，進(jìn)入存量時(shí)代，則是以預(yù)防為導(dǎo)向的持續(xù)復(fù)購(gòu)為增長(zhǎng)模式。”他認(rèn)為，僅依靠外營(yíng)銷(xiāo)的首診開(kāi)發(fā)模式面臨重大挑戰(zhàn)，當(dāng)下口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是“外營(yíng)銷(xiāo)+內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)”的相互作用，內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)則需將數(shù)字化引入接診流程中，用更精細(xì)化的客戶管理體系實(shí)現(xiàn)初診客戶的轉(zhuǎn)化、留存與復(fù)購(gòu)，從而促進(jìn)客戶的口碑傳播，累積轉(zhuǎn)介紹資源，大幅度降低了門(mén)診的成本。

最后他在分享中表示，過(guò)去口腔行業(yè)將數(shù)字化作為增值項(xiàng)目，如今數(shù)字技術(shù)在口腔醫(yī)療中的巨大潛力更應(yīng)用于增效降本，將數(shù)字化接診流程標(biāo)準(zhǔn)化能夠最大程度發(fā)揮其舒適、精準(zhǔn)、高效的產(chǎn)品價(jià)值以及安全、先進(jìn)、快捷的服務(wù)價(jià)值。

面對(duì) “供”大于“求”的局面，一味依靠行業(yè)內(nèi)卷與資源搶奪并非良性生存之道，如何在變中謀新，另辟齒科新主流？把握行業(yè)“時(shí)”與“勢(shì)”，先臨齒科基于Aoralscan 3i——數(shù)智化口腔健康管理方案應(yīng)需而生，于此次全國(guó)巡講首站正式發(fā)布。

“思路決定出路，從‘治疾病’轉(zhuǎn)向‘謀健康’或是困中破局的關(guān)鍵。此次重磅推出的口腔健康管理方案，是立于長(zhǎng)期主義視角下的維護(hù)大眾口腔健康的方案，更是從源頭助推門(mén)診創(chuàng)造細(xì)水長(zhǎng)流式增長(zhǎng)的方案?！?/p>

先臨齒科市場(chǎng)總監(jiān)溫培爭(zhēng)表示，口腔醫(yī)療行業(yè)歷經(jīng)20年的蓬勃發(fā)展已然邁向轉(zhuǎn)折時(shí)代，現(xiàn)今更應(yīng)以可持續(xù)發(fā)展的眼光縱觀服務(wù)市場(chǎng)，口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)亟需從滿足主訴需求的模式向關(guān)注患者全生命周期的口腔健康管理模式轉(zhuǎn)型。而此次面世的口腔健康管理新模式就是先臨齒科錨定“健康管理”新動(dòng)向，主動(dòng)思變辟新路的碩果。

先臨齒科數(shù)智化口腔健康管理方案打造全生命周期客戶管理體系，輔助口腔醫(yī)療行業(yè)從“以治病為中心”走向“以口腔健康預(yù)防與監(jiān)測(cè)管理為中心”。