證券代碼 830978
段斌口腔:搶占唇齒間商機(jī),種植集采下,數(shù)字化撐起口腔種植后半場(chǎng)
2023.01.12
非知名牙醫(yī)、著名作家余華老師筆下的口腔是“世界上最沒(méi)有風(fēng)景的地方”,但是在重慶段斌口腔創(chuàng)始人段斌老師眼里,那卻是個(gè)小而美的種植世界。
昨日(1月11日),口腔種植體系統(tǒng)省際聯(lián)盟集中帶量采購(gòu)申報(bào)信息公開(kāi)大會(huì)在四川省成都市舉行,籌備二年的種植集采終于開(kāi)標(biāo)。擬公布的集采價(jià)格符合預(yù)期,平均價(jià)格降幅達(dá)到55%左右。眾多行業(yè)人士多層面、不同角度地對(duì)種植牙集采可能帶來(lái)的影響進(jìn)行了研判,側(cè)重點(diǎn)雖然各有不同,但對(duì)于種植牙利潤(rùn)下降的觀點(diǎn)基本一致。多家媒體為此還用上了「暴利終結(jié)」這樣的描述。
深耕口腔醫(yī)療領(lǐng)域20余年的段斌老師卻覺(jué)得,“種植集采”是個(gè)風(fēng)口,更是一件成全診所、成全缺牙患者的好事。
醫(yī)患之間應(yīng)該是平等的關(guān)系
和段斌老師交談時(shí),最直觀的第一感受就是親切。說(shuō)話慢條斯理,對(duì)于患者的每一個(gè)問(wèn)題都會(huì)給予耐心的、細(xì)致的回答,尤其是在面對(duì)種植牙患者時(shí)。
種植牙的主要群體是老年人。老年人大多口腔狀況較差,身體也多多少少有些健康問(wèn)題。因此,在接待每一位做種植牙的患者時(shí),段斌老師都會(huì)格外耐心講解每一個(gè)需要注意的問(wèn)題。段斌老師稱:由于種植溝通往往無(wú)法通過(guò)簡(jiǎn)單的講解傳遞到位,所以,他的常規(guī)操作是,先用先臨齒科Aoralscan口內(nèi)掃描儀獲取口內(nèi)數(shù)據(jù),再結(jié)合軟件自帶的口腔檢查報(bào)告及云舒植種植溝通模型進(jìn)行醫(yī)患溝通,以便更直觀讓患者了解自己口內(nèi)情況及種植手術(shù)流程。“患者甚至可以在治療前參與牙齒修復(fù)方案的設(shè)計(jì),預(yù)知修復(fù)效果,也更有利于醫(yī)患溝通,避免了很多不必要的麻煩?!?/span>
段斌老師說(shuō),作為一名牙醫(yī)不僅是為患者解決牙齒問(wèn)題,他的心理和人格尊嚴(yán),都應(yīng)該重視并積極維護(hù)?!拔乙恢辈焕斫狻筢t(yī)問(wèn)藥’這個(gè)詞,我的原則是不要讓患者去‘求’去‘問(wèn)’,醫(yī)生和患者是平等的,我們做到醫(yī)患平等,醫(yī)患關(guān)系自然會(huì)越走越近。”在段斌老師多年的從醫(yī)生涯中,一直以平等的醫(yī)患關(guān)系對(duì)待每一位患者,正是因此,他的患者70%以上都是轉(zhuǎn)介紹而來(lái),“口碑好、服務(wù)好、技術(shù)佳”是患者對(duì)段斌老師的一致評(píng)價(jià)。
希望患者都能種得起、種好牙
在口腔醫(yī)療領(lǐng)域,作為缺牙患者首選的修復(fù)方式,患者對(duì)“種植牙”的需求日益顯著。但由于種植體對(duì)材料品質(zhì)及制造工藝都有嚴(yán)苛的要求和標(biāo)準(zhǔn),高昂的價(jià)格常常令許多牙缺失患者望而卻步。
每顆牙都不孤立,需要整體考慮
聊到口腔數(shù)字化種植,段斌老師感慨道:“量化的數(shù)字很具體,數(shù)字化導(dǎo)板也讓種植更精確,數(shù)字化種植導(dǎo)板就像橋梁,實(shí)現(xiàn)了從軟件設(shè)計(jì)到現(xiàn)實(shí)手術(shù)的跨越。但口腔修復(fù)最終還是要‘以人為本’,因?yàn)槊款w牙都不孤立,需要整體考慮?!?/span>
據(jù)了解,目前段斌口腔近90%的種植業(yè)務(wù),均通過(guò)先臨齒科云舒植數(shù)字化種植解決方案完成,段斌老師本人作為技術(shù)控,不但熟悉各類(lèi)齒科設(shè)備,甚至精通設(shè)計(jì)種植導(dǎo)板。“利用數(shù)字化導(dǎo)板引導(dǎo)種植手術(shù),患者能親眼看見(jiàn)自己種植方案具體是怎樣的。以結(jié)果為導(dǎo)向,種植精度更高,較傳統(tǒng)種植,不但更省時(shí)省心,也讓患者感覺(jué)更舒適。尤其是對(duì)于半口,全口缺牙的顧客來(lái)說(shuō),確實(shí)是更好的選擇?!?/span>
訪談的最后,段斌老師強(qiáng)調(diào):口腔種植修復(fù)是個(gè)變化很快的行業(yè),閉門(mén)造車(chē)、故步自封,那就會(huì)落后淘汰,不能給患者帶來(lái)舒適體驗(yàn)。診所要始終走在口腔醫(yī)療技術(shù)的前沿,口腔醫(yī)生要不斷積累各種種植修復(fù)案例,為患者解決更多的復(fù)雜口腔問(wèn)題。
# 寫(xiě)在最后: