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欽州康美口腔廖勇:把握行業(yè)脈搏,帶領(lǐng)門診蓬勃“進(jìn)化”

齒科應(yīng)用

2023.03.29



廣西欽州——一座濱海古城，山水靈動，海洋遼闊。在這里，綿延千年的燦爛文化，于新時代的數(shù)字浪潮中，碰撞、融匯，煥發(fā)出新活力。數(shù)字潮起千帆競，當(dāng)這股浪潮席卷到口腔行業(yè)，欽州康美口腔，正以數(shù)字之變重構(gòu)想象。

作為欽州康美口腔創(chuàng)始人和數(shù)字化口腔踐行者，廖院長在2008年便開始運(yùn)用數(shù)字化種植導(dǎo)板完成種植手術(shù)。他相信數(shù)字化種植是口腔行業(yè)中不錯的賽道，而他也努力將自己培養(yǎng)成這條賽道上的“長跑選手”。


1

所有到達(dá) 

都源于一個明確的開始

廖院長不是一個“完美”創(chuàng)業(yè)者，沒有背景、資本，只是憑著一身扎實(shí)的口腔診療技術(shù)和對口腔事業(yè)的熱愛，一路摸著石頭過河。2005年，他創(chuàng)立自己的品牌——康美口腔。隨著“康美口腔”品牌的成功建立，診所患者量開始增加，口碑也越來越好，一切似乎都在向著確定性方向發(fā)展。但廖院長心里非常清楚，行業(yè)向前，成功不會永遠(yuǎn)保鮮。



時光進(jìn)入到2016年，當(dāng)口腔行業(yè)數(shù)字化趨勢開始顯露，欽州康美這位“大哥”遇到了“成長的煩惱”。得益于在數(shù)字化種植方面的經(jīng)驗(yàn)積累，經(jīng)過深思熟慮，廖院長投資百萬引入椅旁CAD/ CAM系統(tǒng)?！?strong style="padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">既然數(shù)字化是趨勢，那我不如走得早，走在別人的前面，這個也是我一直經(jīng)營的理念，就是跟別人有一定的差異化。”康美的目標(biāo)導(dǎo)向清晰又明確。



2

先臨齒科

助力康美“騏驥千里”

要立于區(qū)域口腔門診競爭的制高點(diǎn)，就必須在這場數(shù)字化變革中拔得頭籌。廖院長開始深入探尋行業(yè)數(shù)字化。


康美口腔醫(yī)生為患者取模


作為廣西地區(qū)較早開展椅旁數(shù)字化口腔修復(fù)技術(shù)的診所之一，廖院長在分享中表示，隨著診所業(yè)務(wù)的深入，原有的技術(shù)、設(shè)備已無法滿足臨床需求。“所以我們繼續(xù)往外尋找更好的技術(shù)，很幸運(yùn)了解到了先臨齒科云舒植數(shù)字化種植解決方案，在體驗(yàn)了方案配套的Aoralscan 3口腔數(shù)字印模儀和AccuFab-C1s臻速版齒科3D打印機(jī)后，我發(fā)現(xiàn)先臨在種植方面有許多優(yōu)勢?！?/p>


AccuFab-C1s臻速版椅旁3D打印機(jī)


廖院長對云舒植數(shù)字化種植方案表示了充分肯定，在3D打印種植導(dǎo)板應(yīng)用方面，康美口腔與先臨齒科已有百余例成功案例。以下產(chǎn)品應(yīng)用優(yōu)勢為廖院長訪談實(shí)錄：


  • AccuFab-C1s臻速版椅旁3D打印機(jī)兼顧效率與精度。15分鐘可完成導(dǎo)板打印，精度高達(dá)35微米，可滿足臨床種植需求，幫助醫(yī)護(hù)人員定位植牙深度、點(diǎn)位及角度，精確地植入患者頜骨內(nèi)的理想位置。



  • 種植流程化，標(biāo)準(zhǔn)高效。經(jīng)康美口腔臨床操作實(shí)踐，使用云舒植數(shù)字化種植解決方案，從口掃、設(shè)計、打印到整臺種植手術(shù)結(jié)束，整個流程90分鐘左右可完成。


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先臨齒科云舒設(shè)計中心

助推臨床創(chuàng)新穩(wěn)穩(wěn)落地

廖院長展示剛打印的組合式種植導(dǎo)板


康美口腔從一家小診所發(fā)展為如今一城四院，并不止于現(xiàn)有軌道上的不斷精深,更在于嘗試探索數(shù)字化種植創(chuàng)新的更多可能性。得益于先臨齒科云舒設(shè)計中心，廖院長的多個創(chuàng)新技術(shù)成功落地。訪談中，廖院長特別給我們介紹了由先臨齒科云舒設(shè)計中心與康美口腔共同合作完成的組合式種植導(dǎo)板。該導(dǎo)板由種植導(dǎo)板和可拆卸的咬合部分組成，通過可拆卸的咬合部分確定固位釘位置，將種植導(dǎo)板準(zhǔn)確固定在患者口內(nèi)。該技術(shù)可以提高種植體植入的精確性，避免了因多次拆卸固位針而產(chǎn)生的誤差，從而提高修復(fù)效果的可預(yù)期性。


廖院長坦言，一路走來，在彷徨中前行是常態(tài)，但先臨齒科云舒設(shè)計中心的服務(wù)和技術(shù)支持讓他深感安心。值得一提的是，先臨齒科主動將售后服務(wù)視作客戶經(jīng)營新場景，不斷延伸增值服務(wù)觸角。先臨齒科云舒設(shè)計中心依托先臨齒科云平臺，為全球口腔診所、義齒加工廠提供全方位、全周期、全覆蓋的服務(wù)支持，提供現(xiàn)場及遠(yuǎn)程線上服務(wù)。包括專業(yè)云舒售后工程師團(tuán)隊(duì)上門裝機(jī)培訓(xùn)、線下技術(shù)沙龍免費(fèi)名額、全套數(shù)字化種植營銷工具包、遠(yuǎn)程問題解決、1對1病例設(shè)計輔導(dǎo)、種植導(dǎo)板設(shè)計、 牙醫(yī)CAD研習(xí)社免費(fèi)名額、先臨齒科學(xué)院線上課程免費(fèi)聽等增值服務(wù),幫助口腔門診不止于將方案和設(shè)備用起來還要用得好。



# 寫在最后





在與廖院長交流的過程中，小編認(rèn)為，驅(qū)動口腔診所進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的根本原因還是危機(jī)感。

星星之火，已呈燎原之勢。不少大型口腔企業(yè)對當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，有了比以往任何時候都更為自信的評價。而隨著集采深入推進(jìn)，范圍擴(kuò)大、數(shù)量攀升......大型口腔企業(yè)憑借資源、技術(shù)、人才上的優(yōu)勢，已在數(shù)字化航道中銜枚疾進(jìn)；如今，中小型口腔企業(yè)也正加足馬力，駛向春江水暖的彼岸。

相關(guān)產(chǎn)品

  • AccuFab-C1s臻速版

    AccuFab-C1s臻速版齒科3D打印方案，配套先臨三維齒科云平臺系統(tǒng)及完整的鏟件、清洗、固化后處理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)一站式清潔打印，助力門診最大化工作效率、提高診療品質(zhì)和客患滿意度。

  • Aoralscan 3

    先臨三維Aoralscan 3口內(nèi)掃描儀，適應(yīng)癥覆蓋種植、修復(fù)、正畸三大領(lǐng)域。無論是椅旁即刻解決方案，還是“診所+技工”聯(lián)動解決方案，Aoralscan 3都將給您流暢的使用體驗(yàn)。

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